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附件:
Q:現在很多人言必曰“風口”,眾籌項目怎樣能夠落在風口上?
A:眾籌的一個優勢是,不是在找風口,而是在自己創造風口。很多領域的圈子並不大,在一個行業裡做一個200人的眾籌項目,一般就把這個行業的精英匯集起來了。200個股東都在“吹”,很快這就是行業的風口了。
2015年會很火,不過是虛火,2016年才是真正的眾籌年。
楊勇/北大1898咖啡館董事長 採寫/本刊記者李靖
我對股權眾籌目前有一個判斷:2015年會很火,不過是虛火,2016年才是真正的眾籌年,當然前提是股權眾籌在2015沒有出大問題。 熟人眾籌將在中國紮根! 目前中國的股權眾籌我們把它分成兩類:第一類,陌生人眾籌;第二類,熟人眾籌。
陌生人股權眾籌很難在中國做起來,原因是中國人沒有契約精神, 大家看到網上的股權眾籌做得是不成功的,它們已經做了兩三年了,金額才到幾千萬,這也說明大家對陌生人是不信任的。
另外還有一點,陌生人股權眾籌真正的麻煩在後面。你要了100個人的錢(比如每個人1萬元),我們說好一年不能退錢,但過了三個月有10個人說:你當初跟我講的和現在不是一碼事兒,你給我退錢!你退不退?這時候你會很糾結。因為在國外有很好的法律制度保障創業者,但中國人不一樣,這10個人會天天盯著你,再不行這10個人去上訪了。
熟人眾籌不一樣,中國人對契約精神不遵守,但是對熟人圈的信譽卻特別在乎。你再騙錢但從來不敢在你的同學圈裡騙錢。做熟人眾籌利用的就是大家很在乎熟人圈的信譽,你不敢亂來。
好多人抱著騙錢的想法來找我支招,但我說前10個人必須是你5年以上的朋友,他就馬上走了。因為找熟人要錢的時候,你的壓力會更大。所以一般做熟人圈的項目,沒有百分之百的把握絕對不敢要熟人的錢,寧可虧自己的錢也不敢虧身邊朋友的錢。
我們有一個領導做了一個項目(房地產項目),他就把他的一個同學拉了進來。最後項目虧了200萬,但他把200萬還給同學了。這個領導說:“我要不把錢還給他,他在我同學圈裡會老說我不靠譜”。 我們覺得眾籌也是一個行業、一個學科,至少我們目前看到的機會是幾萬億級別的,所以我們現在在力推眾籌,很大的原因是我們看到了很大的商機。
四個指標判斷眾籌項目優劣我們現在用三加一的指標,評估一個眾籌項目到底做得好不好。
一、 參與感。眾籌不僅出錢,還得出力。做眾籌最重要的一個點,是想各種各樣的辦法“折磨”這些股東,讓股東參與進來。可以這麼說,股東出的錢只佔1/200的股份,如果他不干活兒,他絕對不會覺得這個咖啡館是自己的。做眾籌有一個特別大的特點是:牽頭人要少干活兒,牽頭人活兒乾得越少,這個眾籌項目越成功。
二、 歸屬感。做眾籌很核心的一個任務是挑人,只有你挑了一群真正覺得自己是一個圈子的人,他們才會有歸屬感。
三、 榮譽感。眾籌更容易集大錢做小事,所以眾籌項目的策劃,必須讓參與者有榮譽感。比如,金融客咖啡館開業,金融圈的很多大佬會來,是因為覺得進來很有面子,感覺不進入金融客,就被這個圈子淘汰了。
四、 使命感。如果給眾籌項目更高一點標準就是有使命感,比如,現在一些人在眾籌大學 ,籌100多億,一個人500萬。這些人為什麼要出錢呢?他們覺得中國的教育太爛了,有使命要改變中國的教育,所以願意掏出500萬。
責任編輯:週穎 資料來源:中外管理 2015年第02期
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