台灣社商聚絡

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Q：創業者應該如何找到自己的商業模式?

A：第一〉順著自己的心跳(興趣)去找到商業模式；第二〉順著用戶需求(市場)找到商業模式；第三〉順著“錢”(收入)找到商業模式。

以copy和山寨為契機的創業，已經不再能滿足和適應中國消費者的真切需求，中國的創新市場機遇已經到來。

查立／起點創投創始人 採寫/本刊記者和斌斌

準確地說，互聯網創業的核心人群在向85後、90後推移，我個人認為這將是中國企業創新的真正開始。

如今，憑原始積累發家或帶有“原罪”的創業者已經步入暮年，以copy和山寨為契機的創業，已經不再能滿足和適應中國消費者的真切需求，中國創新市場的機遇已經到來。

而最能夠引領這種市場潮流的任務，歷史性地落在了85後、90後身上。

他們大多數是獨生子女、在互聯網裡長大、從小不愁吃穿，擁有強大的自我和“ 世界公民”的屬性。他們的創業，會以與前輩截然不同，甚至令人吃驚的姿態登場。他們的創業項目，核心基礎是文化和價值觀，中國固有的環境已經完全無法阻擋他們了。

我喜歡和他們交流以汲取靈感，並感知中國未來的趨勢。他們是充滿正能量的一代，幾乎天生對行賄、賺黑錢沒興趣。賺錢和致富不是他們創業的出發點，他們熱愛新的、有趣的、有意義的事情，並願意專注於興趣，這一定會激發出大量改變我們生活，甚至改變世界的名堂來。

作為投資人，迫切需要做的是加快腳步改造自己的“三觀”。如果不能把握85後、90後的思維，找不到感覺，投到好項目一定是困難的。
小而美的創業時代到來!
小而美的小時代到來了，小而美的創業無處不在。市場需要更有創意更好玩的應用；服務體驗比價格便宜更吸引人；創業者要做巨頭做不了的事情；不必因擔心BAT；要撮合長尾需求。

海闊天空的社交網絡、屋頂農業、動漫cosplay，環保NGO……我無比期待越來越多異想天開的、讓人類世界更美好的創業項目。

21世紀的社會結構、業態都會與20 世紀的工業化和標準化分道揚鑣。首先是互聯網，它滲透到了每一個角落，現在銷售的渠道和平台在網上比比皆是，支付平台也已經非常發達，各種行業都可以外包，需要融資可以去眾籌，你的客戶群可以立刻是全世界的。

一個人或者幾個小伙伴一起做自己喜歡的東西，賣給自己的粉絲，這在過去是極為艱難的，但今天已變成常態。十幾人的公司被幾十個億收購司空見慣。

越來越多上班族辭職成為個體戶，主動選擇用自己最擅長和最喜歡的事情來掙錢——不需要依靠別人而能好好活下去，這其實就是創業!
“全民創業”是偽命題
創業環境越來越好，但現在日益高漲的“全民創業”卻是個悖論。

假如說，如果有一個條件最好的孵化器、馬雲柳傳志天天上課、最牛的VC投錢、志同道合的同學或同事一起創業，什麼樣的市場報告和數據都齊全，你是不是可以流水線式複制喬布斯了?如果答案是否定的，那是為什麼呢?因為創業者是天生的，創業不可教，所有後天的條件只能作為補充或催化，不對創業起決定性作用。

我是個自然進化論和市場經濟的信徒，不相信計劃和體制催生的創業。成功都是因人因事而異的，是個性化的，沒有“複製”一說。

責任編輯：李靖
資料來源:中外管理 2015年第02期

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